像美团王兴一样思考,他创办了美妆大集,市值10个亿

2020-03-26 12:58 来源 : 未知

  话说:当年互联网有名的百团大战的时候,美团的王兴闭关了7天,他在思考团购领域的终极战场在哪里?

  此时的团购网站,大都是团购实物起家,通过大规模的广告,实现业务的增长,当时大火的拉手网,明星代言,铺天盖地的广告,着实卖了不少货。

  然而:王兴认为:实物类团购没有未来,因为实物类团购的前面有一个巨人:阿里巴巴。等到时机成熟,阿里巴巴完全可以收割所有实物类团购网站。

  王兴选择了一条自己的路:放弃实物类团购,转向分分时时彩类团购

  今天我们回头看就会发现:当年的实物类团购网站都被阿里的聚划算收割了,唯有美团成为了马云都啃不下来的独角兽。

  北方的青岛有一个牛人:孙岗,也同样在思考着关于行业终极竞争的问题,只不过他思考的是美妆行业。

  孙岗是美妆领域的老兵,做过代理商,品牌商,策划师,讲师等,30而立的年纪,他就能活出40岁的豁达,那一年他有10家美容院,1个美容公司,青岛9套房,总之不缺钱。

  30岁以后的孙岗,很难再找到事业的激情,有时甚至会发出:今生不过如此的感叹。

  在一个神奇的下午,他突然觉得这一生还应该要做点什么?

  就这样:进入了那个关于美妆业终极竞争的思考。

  美妆行业是一个品牌很多的行业,孙岗并没有像常人一样思考:一个新创品牌如何胜出?

  而是思考了一个反常识的问题:品牌多了会怎样?

  答案是:品牌经营成本越来越高,消费者被新概念新创意无限刺激到无从选择。

  这个世界不应该这样,整个行业不应该这样。

  所有人都走的路一定是错的,正如所有人都站在船的一端。

  孙岗认为:美妆行业会像家具行业一样,由产品品牌过渡到渠道品牌。就正如:提到家具:你可能知道宜家(渠道品牌)

  红星美凯龙(渠道品牌)

  全友家私(渠道品牌)

  你却很难知道你的办公桌,你的床是什么品牌。

  这个洞察给了孙岗无限的启发

  做一个让消费者闭着眼可以买到:价格最低,品质最好的美妆产品渠道品牌,就成了孙岗的目标:美妆大集由此而生。

  正是因为“放弃产品品牌,打造渠道品牌”的深刻洞察,使得美妆大集走出了一条自己的路

  在别的美妆购物平台拼命寻找大品牌加盟的时候,孙岗却悄悄率领一支队伍打起了大牌工厂的注意,孙岗合作的恰恰是大牌工厂中的非知名品牌,这类品牌和大牌产品共用生产线和原料配方,拥有相同品质,却没有品牌溢价。

  这样的选择,使得美妆大集商城的产品性价比做到了令人发指的水平,一瓶传统线下1000多的鱼籽精华,美妆大集平台可以做到48元一支。难怪美妆大集的商品评价里,全是消费者的惊喜尖叫。

  也正是因为消费者的好评,很多消费者自愿成为了加盟商,使得美妆大集平台仅一年就落地了117家线下实体门店。

  今天的美妆大集,或许你还不知道,或许你还不了解,但是这股星星之火,正在形成星火燎原之势。